香港六和资料大全

13510178759
香港六和资料大全

流量问题之下,企业如何营销破局?

2020-11-25 17:43:13        0

       简单地讲,当前营销已经分成两个派系:品牌流和效果流。

       品牌流,以传统媒体或广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式。大部分品牌营销是通过品牌内容带来的长期性关注,为为企业和品牌带来更多美誉和忠诚度,从而创造销量。这其中和销售的直接关联不强。

       效果流,是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网,从PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销。很多新兴概念出现,就像SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)以及后来兴起的DSP、feeds(信息流广告)、增长黑客等。根据相关的数据分析可以得出不同的营销感受。如:

  • 企业营销不仅要品牌,更需要效果。

  • 在移动互联网上做营销,必须追求品效合一。

      什么叫品效合一?品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。

       虽然这个观点并不新颖,业内很多同行也一直再说,打在实际执行中却很难给出系统方法论和衡量标准,根据当前的营销模式中尽量去增加流量变现的改造测试。

       相对于普遍的传统营销思路,针对“品效合一”几个字着重强调的就是效果的转化。尤其现在移动端,现在移动端的数据远远要比PC端的要大,它交易链条更短,线上支付便捷,也让品效合一成为可能。品牌性营销,应尽量做好最后的销售效果,不能只是赔本赚吆喝、叫好不叫座。品效合一的营销思路,只有应用在企业的流量布局和运营中,才能快捷破局,直击效果。

      在互联网的移动数据分析中,下半场的流量资源抢夺越发激烈。很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会,就葬送在大环境的怀抱中。企业可能没有那么长的时间做品牌积累,却迫切希望自己先成为名牌。在这种“急功近利”的思想下想要同时完成品牌建立和达成销量,就要应用到营销推广中,这样的营销理论才是当下最为实用的方法。