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电商发展新风潮 企业如何通过内容驱动生意增长?【五击创新】全网营销推广

2022-08-09 18:04:28        0

  在直播带货的风靡时代,内容或成为电商下半场的重要突破口?工业企业如何通过内容驱动转化,有哪些是我们必须要做的事?



  电商发展新风潮


  目前火爆的转化方式有两种短视频种草、直播带货,大多数商家把线下的产品搬到线上,只为抢占一个风口。

  在互联网电商的上半场中,解决了两个问题:“一个是如何把商品卖给更多人,另一个是拓展了更大的销售范围”。

  然后接下来我们要考虑的是“如何更容易的将商品卖给顾客”?


  以内容驱动生意增长


  此时以“内容”为描点的兴趣电商出现了,通过内容消费促进品牌和用户的价值链条构筑起来,成为连接用户和产品的中枢。

  为什么这么说呢?

  从两个方面体现“一个是吸引用户注意力,另一个是引导用户参与互动,表达态度,主动扩散。”

  直播带货优势很明确,有购买先决条件,比如“场景明确、需求明确、体验明确,用户不仅能看到、听到商品的优势,还能真实还原使用场景”。

  视频内容也能间接成为品牌曝光的窗口,对于品牌本身来说是有利的。内容是品牌、产品营销过程的核心,“品销一体”成为营销的大趋势。


  企业如何通过内容驱动生意增长?


  在这一问题中“内容”是最重要的一条件,随之”短直共振“新词语出现,在目前抖音电商平台中,有四个主力消费场域:


  短视频-直播-抖音商城-搜索


  我们常看到的”内容场“也就是:短视频内容种草+购物车,直播内容讲解+消费转化。“短直结合”是抖音电商在商家心目中的第一心智认知。

  短视频内容需要做到帮助商家实现深度种草同时为直播间引流,引导用户下单,要有“吸引用户注意力、输出商品信息”的能力。


  如何做好一条高效输出内容的短视频?


  这三要素是我们做好短视频基础:出镜人物、内容场景、产品卖点

  出镜人物有足够吸引用户的能力,使用户去看内容,引导用户关注、获取用户信任,有较强的表现力,或风格要突出,举例就像东方甄选的董宇辉、或者一些比较有知名度明星等。

  内容场景有故事、有内容、有兴趣点,契合时下热点,内容要连续,比如产品植入的方式以故事或使用场景等。

  产品卖点负责强化商品呈现、提示用户痛点,也就是对用户来说,有什么价值,解决了什么需求。

  除了以上的内容之外,经营的提效关键还是在于细致的数据诊断,从内容指标、转化指标、服务指标和合规指标等数据指标做出实时诊断分析。

  从数据中归因,找到影响用户画像的标签,达成“短直共振”的关键点。

  从转化的角度来说,先打通“人找货”的链路是至关重要的。


  搜得到


  对于企业品牌来说“搜得到”是让客户发现我们的核心。

  第一步,用户能够通过各种平台或与我们有相关业务的知识、产品相关关键词搜索到我们就是“搜得到”的意义。

  一切后续动作发生的前提条件是:内容供给量得充足做好关键词优化,通过搜索词投放和优化排名,拓宽我们的流量入口,让品牌内容在搜索结果被呈现出来。

  第二步,引导点击需要做到“内容有吸引力”,满足用户搜索的预期,搜索信息呈现清晰,搜索词语关键词匹配度高。

  第三点,主页内容封面有特点,素材精致,通过测试不断优化内容提高用户对内容的点击率。


  目前抖音搜索的主要承接形式短视频直播商品卡商城


  短视频和直播和商品卡都在电商带货下半场中扮演着不同的角色,但是最终的目的都是为了转化。

  内容的供给可以通过相同话题、相同标签的新内容数量进行判断。洞察供需,就有产生新爆品的机会。

  我们五击创新是一家网络营销推广公司,对于全网推广有一套自己的推广方案,我们都在为客户的更多转化,做更好的布局,同时在进行(SEM账户管理)竞价托管和抖音推广内容

  了解更多可以关注我们的公众号“五击创新”,或者官网“五击网络”。