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如何提升精准流量、降低CPC、提升CVR、线索转化? 【五击创新】分享优化sem账户方案

2022-08-17 10:12:09    责任编辑: 五击创新     0

 前言:SEM账户出现问题,我们有哪些优化方法,比如最常见的基础出问题:流量少、成本、ROI(投资回报率)低。我们应该如何去做账户优化?


  五击创新对此有一套全新的解决方案,并针对这些问题从SEM优化角度思考总结出优化方法,下面我们将详细与大家分享一下



  企业的困惑:流量少、成本高、ROI(投资回报率)低


  优化方向:提升精准流量、降低CPC(点击付费)、提升CVR(转化率)、线索转化


  一、优化要素:关键词、创意、落地页


  ·关键词·预估点击率


  一般这种情况出现主要是可能用户点击广告内容的低于行业水平,或者展现低、或者是内容不够吸引用户等,优化方案如下:

  1、添加与行业相关性高的新关键词

  2、删除效果欠佳或相关性低的广告物料和关键词

  3、单元添加:更多高相关性创意、图片、使用行业热门样式、合理使用创意关键词通配符


  ·关键词·创意相关性


  我们可以从标题、描述方面去检查,是否存在相关度与用户搜索意图匹配低的问题,如果是我们有以下解决办法。

  1、调整创意标题,合理使用关键词通配符

  2、修改创意内容-提高创意质量

  3、关键词移动到与创意更相关单元中

  4、合理添加否定词(匹配方式宽泛、相关性低)


  ·关键词·落地页体验


  用户体验低于访问其他广告主推落地页,或存在内容单薄、内容与关键词相关性低、使用体验差等问题。



优化方案如下:

  1、调整推广落地页·能快速获取信息、服务

  2、为不同的关键词单元添加对应落地页

  3、落地页加载速度、弹窗、访问体验细节


  二、关键词分析



  1、关键词分析-二八法则(先统计关键词数据)


  二八法则主要是将内容细分再细分,更精准的找到我们的重点关键词,重点词,找到对象中的重点因素,将其分为重点和非重点两个部分。

  (1)数据准备:计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序

  (2)20%重点:滚动计算找到占比80%的节点,该部分分为20%的重点对象

  (3)分布情况:高消高转-点击量大消费高、热搜词居多|高消低转-ACP(广告平均点击价格)偏高竞争大

  (4)剩余80%:数量居多进行数据分类第一轮第二轮……


  2、关键词分析-四象限


  (1)重点词:主要体现在“高成本高转化”,我们重点把控ROI(添加否定词、降低关键词出价 、缩小关键词匹配)

  (2)问题词:主要体现在“高成本低转化”的词我们称之为问题,需要做到控量(添加否定词、暂停关键词、降低关键词出价)

  (3)潜力词:主要体现在“低成本低转化”,需要做到提量(拓展匹配方式、提高关键词出价、优化创意)

  (4)黄金词:主要体现在“低成本高转化”,遇到这类词我们要重点关注,保持(找到词托词、适当提高关键词出价)


  3、关键词分析-归因法


  很多时候,一个客户可能辗转很多次才成交,比如搜索了很次我们的网站,并且各种搜索词不同,但是最后还是下单了,这些就是间接贡献词,我们找到这些词,在进行总结分析。


  4、关键词分析-比重分析法


  相同事物进行归纳分成若干项目,计算各组成部分在总数中所占比的比重,分析部分与总数比例关系方法。


  三、创意分析


  1、创意分析-基础优化法


  品牌词突出品牌卖点优势、通用词突出通用性,通用优化方法(标题字符50、描述一80、描述二80)

  (1)增加创意飘红:2-3个词飘红为优(竞品词不可飘红)

  (2)优化不相关、不宜推广创意

  (3)优化吸引力不够创意

  (4)优化不通顺创意(避免同一号此类创意在不同的词类使用)


  2、创意分析-组合优化方法


  (1)文案(使用利益点撰写创意-每周更新创意)

  (2)图片(文字+图片-使用使用闪投样式)

  (3)视频(文字+图片+视频-使用视频组件样式)点击率更高

  (4)创意分析(分析高CTR(点击率)创意-提高要素,A/B test)


  3、创意分析-AB测试法


  变量越少,获得测试结果速度越快,更易获得跟踪和评估结果


(1)A/B测试三要素

  a、多个创意并行

  b、每个创意只有一个变量不同

  c、有明确的数据判定效果


(2)A/B测试步骤

  a、提取创意要素

  b、测试方案

  c、测试并提取数据

  d、要素数据透视分析


(3)A/B测试局限性

  a、考虑覆盖用户量和用户相似性:用户量太小和用户差异性太大,结论有偏差

  b、结论的复用需谨慎:测试控制因素包括(广告形式、标题要素、点击率因素、应用范围较少)


  4、创意分析-词频热度分析法


  通过不同词性的使用对比不同创意对网名表达概念及数量(名词)召唤用户采取行动(动词)对不同概念描述(形容词),有以下4个方法,如下:

  (1)整体分析:上传标题,分析撰写方向/热门词组

  (2)优质创意分析:筛选优质创意,确定优质效果的高频词

  (3)辅助优化LP:确定热词方向后,便于辅助优化落地页相关性

  (4)免费工具使用网址:纽扣词云


  5、创意分析-权重分析法


  推广创意包括(标题、描述),展示位置不同,这三部分内容未必会同时展示,但是我们要了解的是标题占比是最重要,因为用户在搜索关键词时,首先会展示的就是标题,其次才是描述,最后是内容。

  卖点归类:根据创意标题归类卖点(数量过多,赛选TOP80%消费创意也可)

  数量统计:计算该卖点下每一条创意的CTR加和、创意数量

  公式计算:贡献权重=(相同卖点创意点击率求和/包含该卖点创意数量)


  四、落地页分析


  1、落地页分析-基础优化法


  广告排序竞争力=质量(点击率、创意质量、落地页质量)*出价,在基础优化总需满足4个指标(规则)


  (1)智:用户想看的、相关性、时效性、便捷性、感知连贯、权限流畅、重复问题

  (2)优:内容质量高且专业、内容质量+丰富、时鲜性好、专业可信、知名

  (3)简:用户良好、加载速度流畅、浏览流畅、交互舒适

  (4)正:满足内同基线、满足国家宪法法律、无虚假错误负面信息、不影响用户情绪


  五、特定指标优化


  特定指标优化我们从5个点分析,包括展现量、点击量、抵达率、访问量、转化率方面讲解。


  


  1、特定指标优化-展现量


  展现量主要根据以下8点内容体现,需要重点关注,这些是SEM里面需要常关注的板块。

  (1)行业热度:(行业突发性新闻会导致展现波动,变多或变少)

  (2)预算:预算越大可投放词越多,投放时间越长展现量越高

  (3)地域:地域决定展现量

  (4)设备:根据用户搜索偏好投放设备比例:pc、移动端

  (5)时间:根据行业高峰时段,选择投放时间,可获得更多展现机会

  (6)出价:出价越高排名指数越高

  (7)关键词数量:投放关键词越多获得展现机会越多

  (8)匹配方式:内容与标题相关度,就包括了关键词、创意等,是否符合展现规则


  2、特定指标优化-点击量


  品牌认知度:从做品牌推广信息开始,从各个方面为品牌做曝光

  账户搭建结构:词性统一,高流、高消、高转,单独建立计划,重点关注

  排名高低:可提高关键词价格

  创意吸引程度:可增加产品优势信息、创意配图、改变创意样式

  关键词匹配情况:缩小匹配方式


  3、特定指标优化-抵达率


  网站加载速度:影响用户耐心,会增加跳出率,降低抵达率

  流量质量:恶意、无效点击过多,减少真实流量用户

  埋码位置(注:以JavaScript标记的方式):首屏埋码抵达率较高;·如果埋码在下面一般抵达率会特别低


  4、特定指标优化-访问量


  页面设计:可触力:页面整体设计是否体现专业性,是否有引导转化的组件

  页面内容:吸引力:页面首屏是否能吸引用户眼球使其驻留

  页面二次跳转:当点击一个网页时,需要跳转到一个页面,在此点击再跳转,会降低用户信任感。

  行动力:对于引起客户兴趣内容是否有转化


  5、特定指标优化-转化率


  查搜索词--查看搜索词与业务相关性

  查关键词--查看关键词方向是否有误

  查高消词--查看高消费关键词转化效果是否有大幅波动

  查恶意点击--查近期过滤的点击数突增,或遇到密集性恶点击

  查检索量--查看市场需求量(关键词检索)

  查竞争市场--查看是否有新增竞争对手,改变阶段性投放策略


  以上就是今天五击创新要分享的内容,如果觉得对你有帮助,可以关注我们哦,免费送出帐户诊断60项名额3个~


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