在互联网风靡的时代，直播带货、短视频等现象席卷着各行各业，只要能接触到互联网的行业都想尝试一下，大家最终的目的都是为了变现。

　　那么最直接的问题的就是如何变现，就直播来说，可以通过卖自己的产品或别人的产品，赚差价、赚佣金，都是赚钱。

　　如何让用户信任你、信任你的产品呢，这里就体现了一个好的文案即产品介绍的重要性，不仅能激发用户的购买欲，还是其心甘情愿的买单。

　　首先我们要知道产品介绍是否吸引眼球从而下单需要思考，如何描述引发关注;其次赢得信任;最后引导马上下单;

　　产品介绍吸引眼球

　　最近网上很火的一个直播带货人东方臻选的董宇辉，用很火已经不能形容他了，可以说是爆火，现象级爆火那种。为什么这么说呢?

　　他为东方臻选的直播间带来了奇迹也是直播界的奇迹，这里有一组数据大家可以一看：

　　粉丝量：20天涨粉近1900万

　　平均单用户停留直播间时长：1分半-4分钟

　　单日直播间观看人数：从少于100到直飙10W+

　　单日销售额：从几万到千万

　　新东方在线港股：暴涨10倍(数据显示这是2021年6月以来的最高位)

　　以上每一个数据都在告诉我们他们有多火，他们直播有多牛，那么这一切的来源是什么呢。

　　是董宇辉新的带货方式的出现，他没有像其他带货主播一样大哄大叫、没有321下单等，就单纯的和大家聊天。是的，聊天也是一种艺术、是一种无形的文案、创意，一种引导大家下单无影手。

　　停留过他的直播间都知道，他的语言似乎有一种神奇的力量，没有刻意的介绍产品、没有刻意的让人买单，但是大家看过的都会愿意付费。

　　随之还出现了很火的一句话“为知识付费，为知识买单”。

　　那么为什么单纯的聊天还是有很多人愿意买单，秘密、细节到底是什么呢?

　　其实都是有机可寻的，就用如何激发用户的购买欲来说，我们能想到当别人介绍一个产品时，就直说这个东西有多好用，有哪些好处和特点，并不能刺激到用户激发用户购买，而我们要做的是让用户感受它，即使还没用买就已经深有体会的感觉。

　　此前看到一本书中看到几个词非常有意思，似乎就在证实董宇辉的语言力量是有支点的，比如：感观占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景。

　　下面我们就看看这几个词我们可以如何利用，让他们变成我们自己的知识!

　　感观占领，什么是感观，顾名思义我们的眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、舌头、身体、心里，能有感受的一切感觉描绘出来。

　　我们的感观遇到这个产品的时候有什么感受：看到什么、听到什么、闻到什么、尝到什么、感受到什么!

　　我们常见的产品有美食、生活用品以及一些刺激的游戏门票、健身器材等等。

　　怎么样去介绍或者说让别人感受他们的存在及用户需求非常重要。如董宇辉之前在卖大米时，他描述了长白山皑皑的白雪，感受十月田间吹过的微风，沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，没有带你去见证过可以让你品尝。

　　当大家听到这句话的第一感受是什么，长白山皑皑的白雪、十月田间吹过的微风、谷穗，就像是一幅画呈现在我们的眼前，白雪、微风、谷穗，占领我们的视觉、感观，这袋大米承载着这些感受。他总能从烟火气息的柴米油盐聊到诗词歌赋和人生哲理。

　　恐惧诉求加心里安慰，我确实没有见过它们，没有感受过这样的场景，我如何去补偿自己，叮!买一袋大米

　　我为知识买单：你让我感受到了雪的美、风的温柔、谷穗原本的样子

　　最夸张的是有一个曾在他直播间买过东西的博主说：我本来只是想进去看一下，听一下，感受一下他的语言魅力，结果我就下单了一袋大米、连续四天进入他的直播间，就下单了四次大米，夸张中带着一些幽默，却是董宇辉直播间网友的常态。

　　说了那么多案例其实都是在谈如何激发用户购买欲总结一下：

　　“感观占领”记录我们的感观信息，用我们的感受去描述，结合好奇用充满文艺的、刺激的文字去感染用户。

　　“恐惧诉求”可以通过认知对比，描述痛苦的场景，结合会有哪些严重的后果，而你有了某件产品，也许就能迎刃而解

　　“使用场景”采用多场景描述、刺激购买欲，比如会获得幸福感、快乐，将产品场景植入到大家的衣食住行，日常、周末、生活、假期，带入反差感等等。五击官网点此：五击创新