双十一，这个原本是为单身狗准备的光棍节，马爸爸将它注入鲜血，成为无数电商的吸金日。上演成全国的狂欢购物节。双十一这一天全国无数人在电脑面前坐等开抢，而在这前夕为打好双十一这一战，无数商家更是使出浑身解数的力气，背水一战。

只要你有线上的店铺，你就会想瓜分一瓢水。而电商平台不仅局限于淘宝，还有京东，苏宁等都将参与到这样的一个大部队中。所以在双十一这天，不仅是商家的竞争，也是各大电商平台的竞争。

在竞争这么激烈的营销环境下，估计也会有人会觉得估计抓不住这其中的营销红利，但如果细数一下双十一往年发展进程的话会发现：营销红利，几乎年年都有。

最早的双十一活动源自于2009年，淘宝以“光棍节”为切入点，拉动二十多个商家参与双十一促销，那一年凭借节日红利，成交金额5000万。

2012年，不少线下商家通过O2O模式(Online to Offline线上到线下)加入到双十一活动中，这种将线上流量转化为线下利润的方式成功撬动了巨大的市场，当时淘宝天猫成交金额将近200亿。

2018年支付宝推出“中国锦鲤”转发抽奖活动，再加上《创造101》超越妹妹的出圈，从此“锦鲤”成为了比猫更受欢迎的动物。那年双十一天猫还搞了个“宇宙最强表白C位”活动，甚至启动告白卫星。最终成功吸引了大量的消费者参与，淘宝交易额2100＋亿。

上述案例可以证明：双十一并没有真正的“疲软期”，面对不同的市场和社会情况，它存在着不同的红利可能。如果我们是以天来计算，我们就可以推广一些站内推广，直通车和钻展，或者是一些可以在站内付费流量的这种，以小时为单位就建议做淘宝客或直播，短时爆发的时候做排名。

今年，各行业都有受到疫情的影响，下班年才开始逐渐复苏。目前全国尚处在经济逐渐恢复的“后疫情时代”，还存在着巨大的，未完全开发的消费市场，这对于企业和商家，毫无疑问是非常好的机遇。

当然一些人存在顾虑也能理解，毕竟在当下这么个状况，不排除消费者为了自我保护，选择更加保守的消费方式的可能。所以具体怎么做才能抓住机遇，躲开危险也成了不少商家品牌关注的问题。

不过本回答并不想提供什么细致的方案，毕竟行业不同，面向的消费群体，竞品，营销侧重都不一样。在这里就说一个基本上人人都能用到的方法：查找平台官方提供的营销建议。

现在各大电商平台为了吸引品牌加盟，刺激销量带动交易额，大多都有官方的营销部门，他们定期会推出官方数据和营销建议供品牌参考。对商家而言，这是了解平台特征，目标客户消费趋向的好机会。

数据对营销来说意义重大，它可以总结用户的消费习惯，个体特征，从而保证广告信息精准投放，优化消费者的消费体验。我么可以通过互联网查找方式，搜一下平台旗下营销产品的官网，或者在关键节日之前关注一波平台的资讯，基本都能找到。

以淘宝/天猫为例，它们背后的阿里妈妈，就是致力于打造阿里巴巴经济体一站式智能广告网络的专门的官方营销品牌。基本上，但凡开过网店的对它一定都多少有所耳闻，毕竟已经成立十多年了。

它的业务很好理解，简单点说，就是选定某个商品后，阿里妈妈会根据它的品类，竞品等指定相应的营销方案，商家选择它提供的营销方法论，这个商品变成淘宝爆款的概率就会大幅上升。

今年八月阿里妈妈的M峰会上，阿里巴巴集团的副总裁家洛专门强调：将会重新定义阿里妈妈的营销边界，让使用了它的品牌再收获短期销量增长的同时，还可以收获长期的品牌增长。

今年由于疫情的影响，实体经济受到巨大打击，中国经济的数字化进程速度加快，所以对于商家来说，今年是个聚集粉丝，吸引潜在消费者的绝佳时机。

为了应对数字时代全链路数字化的挑战，阿里妈妈将和淘系联合打造品牌人群资产的新赛道、构建货品成长的周期解决方案和创造营销新场景。

至于这次双十一怎么营销，我去他们官网看了一下，今年就有推出《双11投资指南》。2020年天猫重新定义了双十一的主张“两次爆发，双倍快乐”：拉长节日的影响力，从1天极致爆发升级为11天双峰狂欢。对商家来说，《投资指南》正是针对今年双十一新主张量身定制的双十一营销红利获取指南。

报告有很多个，涉及到的领域各有不同（流量增长、销售增长、人群增长），里面夹杂了大量的数据，非常适合各个行业的从业者选择合适的进行参考，举个例子：

粉底液，唇部彩妆的双十一消费者已经开始产生品类认知，品牌最好在九到十月就提前加强站内唤醒并抢占入口。同时，由于它们从收藏到成交中间间隔时间较长，需要加强触点拦截和利益驱动。不过香水、男士护理产品的消费周期则相对较短。

对于卖家而言，把购物平台的基本信息了解多一点，就已经走好了营销的第一步。尽量做到具体分析问题，根据分析出来的结果得出相关的营销建议，再根据自身状况决策即可，不必照本宣科。