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传统企业转型全网营销推广:更容易实现交易与回报

2021-04-07 18:36:54        0

在数字时代的全网营销推广回报的方式和方法论角度,与传统营销回报相比,既有方式继承,又有方法层面的质变。想要是营销推广带来持续的营销回报,企业与客户之间的交易就需要持续。而交易的持续达成,关键在于客户与企业在交易的“交易物”和交易方式上达成一致。对企业而言,交易物就是企业的市场提交物,客户会通过交易来感知价值,这也是他们从自身角度出发对交易物的理解。因为二者看问题角度不同,所以在很多场景下,二者并不完全一致。交易可以是双方的直接性交易,也可能是第三方的平台交易。

 

在传统时代和全网营销推广时代,传统制造型企业抑或是纯粹的互联网企业,都可以并需要通过与客户进行直接的产品或服务交易来实现回报。尽管互联网企业的市场提交物更偏向于无形的服务,但仍然可以通过服务型产品的交易获得收入。在数字时代,基于移动互联网技术的支持,个人也可以通过个性化的内容制作与分享、价值观吸引等方式聚拢客户群体,再通过相关产品的销售获得回报。从活动的商业目的上看,企业或个人在移动互联网上进行的各项活动的真实目的在聚拢潜在客户群体,最终以更加自然和盈利的方式将产品与服务销售出去。自媒体领域的很多案例都具有明确“产品交易”方式。

 

在传统时代,营销重点解决持续实现交易的问题。交易方式和方法属于企业的顶层设计问题,需要企业高层在“公司战略”“竞争战略”或“商业模式”等问题下进行规划。在这写顶层问题确定后,通过营销活动推动交易的达成。与传统时代相比,营销活动在数字时代已经超出一项“成本活动”的范畴。活动本身可以带来盈利,甚至可以成为企业的核心盈利方式。通过全网营销推广对品牌社群的运作,企业可以将社群成员资格、社群信息和社群积累的信任,进行直接的商业化运作,也可以通过与第三方合作,将企业积累和维护的客户资产进行联合开发。比如逻辑思维对核心成员的收费式召集,成为解决企业初期回报的重要方式。